それはまるで会社の会議室で行われているプレゼンテーションを見ているようだった。

　新たに１９人選手が加入し、２４人の選手が退団するＪ２千葉の高橋悠太ＧＭ（３４）が「２０１６キックオフフェスタ！」で行った編成の方針や狙いについての説明である。神戸の強化担当などを経て、昨年１１月に千葉のＧＭに就任した。

　パワーポイントのような資料をスクリーンに映し出し、「３つのポイント」を挙げた。「ジェフでやりたいという強い意志がある選手」「クラブの意向と監督の意向のすり合わせ」「チームとしての課題、昇格チームとの差分」。それぞれに補足の説明を加えた。過去６年のＪ２で３位までのクラブの勝ち点、得点、失点数も示した。そして昇格へのポイントも「年間７０得点以上、４０失点以下」「６年間で自動昇格のチームは２回以上の連敗がない」など、とにかく説明が具体的だ。妙に納得した。

　主張を整理して、端的に説明、数字の提示し説得力ももたせる。まさに営業マンの手法である。聞けば、高橋ＧＭは０５年から０９年まで楽天に勤務し、西日本エリアの営業の統括を努めていたこともあったという。「人を動かす動機は何でもいいと思うんですけど、数字を使ってちゃんと把握させるのは大事。だからあえて出して数字をはっきりやってました」。楽天での仕事の経験を、ＧＭ業にも応用している。

　過去最大の選手の入れ替えに新ＧＭの熱意と本気度が伝わった。Ｊ２・７年目を迎えるチームの劇薬となるかもしれない。

　ただである。大幅な選手の入れ替えは、副作用が大きい。結果が出なければ、ファン離れを招く恐れもある。チームも空中分解しかねない。批判にさらされることは必至だ。それも忘れてならない。

　就任１年目から大改革で勝負に出た若手ＧＭ。その心意気を応援したくなった。

　◆上田悠太（うえだ・ゆうた）１９８９年（平元）７月１７日、千葉県市川市生まれ。明大を卒業後、１４年に入社。文化社会部の芸能班に配属されＴＢＳなどを取材。昨年１１月からスポーツ部に異動し、今季から湘南、柏、千葉を担当。Ｈデスクの影響を受け、最近温泉巡りにはまりつつある。