MLB2024.10.03 06:00

平井勉

◆河野広一(こうの・ひろかず、写真中央)1969年(昭44)6月14日、東京都新宿区荒木町生まれ。八王子東―早大卒、92年に広告代理店ADK(アサツーディ・ケイ、当時は旭通信社)に入社、テレビ局担当、新規開拓営業などを経験し、2004年4月に退社。04年5月に1人で広告代理店の株式会社「CIRCUS(サーカス)」を設立した。大谷らの他にも、ボクシング井上尚弥、フィギュアスケート浅田真央らのCMも手掛けた。趣味はサウナ、ランニングなど。好きな言葉は「諦めない心」。家族は夫人、長女、次女と4人暮らし。167センチ、55キロ。

◆株式会社CIRCUS(サーカス)2005年5月に設立。すべての広告領域を一貫して行う独立系の総合広告代理店で、米国ロサンゼルス、イギリス、香港などにオフィスを広げ、世界のトップのアスリートと日本企業をつなぐスポーツビジネスが得意分野。組織の縦割りをなくし、社員には部署や肩書を付けず、分業化せずに総合力でプロジェクトへ取り組めるシステムにしているのが特徴。従業員は50人、本社は東京都港区麻布台1―5―9。

PSG興行の大失敗

――ビジネスの成功例を聞きましたが、失敗もたくさんあるのでは

河野さんいろんな失敗、挫折を経験しています。成功より失敗、契約交渉でいえば、不成立でボツになった企画は数えきれないほどあります。

これまで大谷さん、ベッカム、クリロナと、うまくいった話をしましたが、その3人にいたっても、交渉が成立しなかった案件は数々あります。

弱小代理店なので、大企業からすれば、大手の方がいろいろな意味で安心できるわけです。プレゼンコンペで、大手代理店にとられ、悔しい思いをしたのは一度や二度ではないです。

――特にCMではなく、興業は難しかったのでは

河野さんそれこそ最近で大きな例でいえば、フランスのプロサッカーリーグ、PSG(パリ・サンジェルマン)の日本での興業ですね。

2022年にはPSGを招聘(しょうへい)し「ジャパン・ツアー」日本での試合イベントを主催。それなりに収益も出して、成功といえるものでした。主催といっても製作委員会方式ですが、メインでやっていました。

しかし、昨年には大失敗しました。PSGと、クリロナが所属したサウジのアル・ナスルFCを日本へ呼んで、メッシとクリロナの世紀の一戦をやりたかったのです。｢あの2人の最後の対決になるかもしれない｣という思いで企画しました。

結果、22年よりイベントの規模感を2、3倍大きくし、その分の資金を投入しました。

しかし、PSGのメッシが移籍話でいなくなり、エムバペが移籍騒動でチームにはいましたが、来日しなかった。そしてネイマールは来日しましたが、ケガで試合に出なかった。最悪の事態になったのです。

クリロナだけが頑張ってくれましたが、チケット売上収入が上がらず、当初の収支計画には届かず、何億円規模の赤字を出してしまいました。

製作委員会方式ですから、出資を集った会社を含め、各方面に迷惑をかけることになり、すごく責任を感じていました。

たくさんの人が勝ち馬に乗ろうときましたから、何より周囲の冷たい視線、風評がつらかった。「もうあの会社は駄目だ」「あの会社とはかかわるな」など業界の中で烙印を押され、火の粉を散らすように、関係者が離れていきました。

すごく寂しく、あのときの辛い思いは、おそらく経験した人にしか分からないと思います。

ある意味、ビジネスのシビアさを痛感するのが、うまくいかなかった時です。だけど、沈んでいるだけだったらそこまで。そこで終わりじゃないですか。でも僕には家庭もあるし、何より会社で働いてくれる仲間がいるわけです。

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