人間力コンサルタント®で、合同会社網谷総研代表の網谷洋一氏が8月31日、白夜書房から「人の心が読める　ヤバい営業術」（定価1650円、税込み）を出版した。著者は10年以上、経営コンサルティングや保険代理店を運営している。本を書くきっかけは「営業は楽しい」「営業をしていてよかった」と、多くの人に思ってもらうためだった。

「人の心が読める営業術」とは、「エゴグラム」という人間関係の心理学をビジネスに活用したもの。しっかりとした理論を下敷きに、網谷氏の経験を交えた方法論として確立させた。

エゴグラムとは、交流分析と呼ばれる性格を分析する手法。人間の心を5つのエネルギーに分類し、どのエネルギーが強いかを調べることで、行動パターンを読むことができる。5つのエネルギーは、CP（厳しい親）NP（やさしい親）A（大人）FC（活発なこども）AC（従順なこども）。営業で相手の心を読むためにはエゴグラムチェックリストで、まずは自分を知ることが肝要。他者は最も強いエネルギーを正確に捉えることが重要という。

網谷氏は「正しい営業スタイルに変えることができれば、年収1000万円も夢じゃない」と話す。著書の購入はQRコードから。

［PR］