中高年層攻略で観客動員を増やせ！

　札幌が来季、徹底したシニア世代への集客増員計画を検討していることが１日、分かった。Ｊリーグの年齢別観客数は、４０歳以上の比率が毎年増加。クラブでは収入が比較的安定した同世代を取り込むため、選手をスポンサー企業や札幌駅など公共の場へ積極的に派遣し、ＰＲにつなげていく。

　Ｊ２降格で予想される集客減を新たな取り組みで乗り切る。クラブ幹部は「来季は５０、６０代などシニア層のサポーターをいかに引き込むかが重要になってくる。そこをターゲットにしたＰＲ方法を考えていきたい」と明かした。現在、プランとして挙がっているのは企業、そして札幌駅や地域商店街への訪問。時間帯も同世代の会社員が通行するタイミングを調整し、選手が直接出向いてＰＲし、写真撮影などにも応じていく。

　Ｊリーグの統計によると、観客の年齢分布は４０代が０１年の１３・２％から１１年には２６・７％に増加、５０代以上も８・３％から２０％と大幅に増えている。この１０年で毎年比率が増えているのがこの２世代で、同幹部は「まず１回来てくれるきっかけをつくることが必要」と言う。若い選手を生かしてピンポイントでシニア層の心をくすぐり、興行収入アップにつなげる。

　今季は７試合を残しての最速降格が影響し、動員目標２６万人の到達は厳しく、単年度赤字になることが濃厚。来季からのクラブライセンス制度導入に伴い、連続での赤字決算は避けたいところだ。新手の集客策で降格余波を最低限に食い止める。

　◆Ｊリーグ観客の年齢分布

　０１年から１１年の推移は１１～１８歳が１２・０％→６・９％、１９～２２歳が１１・４％→５・７％、２３～２９歳が２６・２％→１３・１％、３０～３９歳が２８・９％→２７・５％、４０～４９歳が１３・２％→２６・７％、５０歳以上が８・３％→２０・０％。クラブ別の平均年齢は、札幌の４５・８歳が最も高い。