ＢリーグのＡ東京が、１２月開催のホームゲームから前代未聞の集客作戦を展開する。１０日の京都戦からホームの代々木第２体育館（東京・渋谷区）で、石けんのような香りを噴霧器で会場に拡散する。選手と観客との一体感を演出するのが狙いで、スポーツ会場では異例の試み。好調な観客動員をあの手この手でさらに加速させる。

　１０日の代々木第２体育館で、観客はほのかな香りを感じるだろう。それが、Ａ東京の新しい試みだ。「お客さんは清潔で高級感のある石けんのような匂いを感じていただけると思います。将来的には独自の香りを作り出して、その香り＝Ａ東京となるような一体感が生まれることを期待しています」と語るのは、演出を企画した恋塚唯ビジネスオペレーション部長だ。

　香りの演出は、ホテルやコンサート会場などが一般的。有名ホテルでは独自の香りを館内に漂わせ、匂いをかいだだけでそのホテルと分かるような演出を行っている。また、一部のコンサート会場ではアーティストのつけるコロンと同じ香りを会場に漂わせ、観客との一体感を出している。これに目をつけた恋塚部長が、バスケットの試合に香りを持ち込んだ。

　今回の演出では、宝石店やホテルのエントランスで使用される香りを会場にナノ粒子として噴霧器で拡散。会場が盛り上がった際には、より強めに噴霧するなどの演出も考えているという。

　Ｂリーグの中でも、Ａ東京は地方都市の地域密着が難しい渋谷を本拠地にした都市型チーム。そこで、若者や家族を取り込むために知恵を絞っている。香りが入場客の６０％を占める女性向けなら、家族向けは仮面ライダーとのコラボだ。１０日公開の「仮面ライダー　平成ジェネレーションズ」のポスターをコピーしたバスケット版を制作。１７日の北海道戦では５人の仮面ライダーが映画、テレビ以外では初めて一堂に会し、ハーフタイムショーに出演。試合後はコート上での記念撮影も予定している。

　９月の開幕からここまで、Ａ東京はホームゲームで昨年より平均１０００人以上増の観客動員を記録。「うちのライバルは他のチームの興行じゃなく、山ほどあるプレースポットやイベント、ライブ。１つの形にこだわらず、新しいものを取り入れて自分たちの形をつくっていきたい」と恋塚部長は話している。【桝田朗】

　◆観客動員メモ　Ｂリーグが１１月２日に発表したデータによると、第６節までのホームゲーム平均観客動員数で１位は千葉の４５９５人、２位は新潟の３８４２人、３位は栃木の３５６２人。Ａ東京は開幕戦の２試合がＢリーグの主管となったため、２７８６人で１８チーム中９位。それでも集客に苦しんでいると言われる旧ＮＢＬ勢では千葉に続く動員数だ。代々木第２体育館の座席数３１８０人に対し、観客数は全４試合で８０％を超すなど奮闘中だ。